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凝心聚力塑品牌 全力以赴拓市场——上海宝 冶以品牌建设推动企业持续健康发展
文章来源:发展部 作者:上海宝冶董事长 王石磊 发布时间:2015/8/3 点击量:11994

一、研判自身优势,明确发展目标

面对钢 铁行业持续低迷的市场环境,通过认真研判市场,审视自身的技术优势、人才储 备和其他资源优势,上海宝 冶明确企业的业务发展目标——“定位民用高端,以区域经营为着眼点,着力培 育公司在超高层、大型公建、城市综合体、市政基 础设施项目上的市场竞争优势,提升宝 冶在民用高端市场的地位和品牌知名度”。

二、以“创优全覆盖”推动“精品工程”战略实施

上海宝冶持续推进“精品工程”战略,提出“创优全覆盖”理念,以工程创优为核心,用创优 带动工程项目管理能力的提高。为此,上海宝冶确定了“标志性、大型工 程力争国家级质量奖项,一般性 工程争创地方质量奖、行业质量奖”的创奖总要求。每年年 初制定工程创优计划,明确创 优目标和具体项目,做到重 点项目创奖早策划、早准备、早投入,明确节点要求、落实职责分配,加强指导和监督,定期组 织召开创优创奖专题推进会。

  三、对标先进企业,提升品牌意识

上海宝 冶对标先进企业查找差距,进一步加强对“品牌建设”重要性的认识,逐步把被动的“要我创精品”转化为主动的“我要创精品”。通过不 断提升全员精品意识,抓实质 量责任制的落实,加强企 业质量文化的培育和推广,将企业 品牌建设的重要性和战略意义灌输到每个层级、每个岗位,将“我要创精品”的理念深植入心,把品牌 意识带入到工程项目管理的各个环节,纳入到 施工组织的全过程中,使精品 工程及其建设过程成为建筑企业的广告和窗口。

四、推行标准工序作业,加强项目质量管控

公司通过项目策划会、项目交底会、工程例会、质量技 术例会等落实质量创精品的要求、解决创 精品工程的难题、总结推广成熟的经验。每年定 期组织重点创奖项目施工过程监督检查,结合检查结果,以现行 施工质量验收统一标准、工程技术规范、质量验收规范为依据,系统梳 理和提炼了创优项目的实践经验和细部做法,编制发布23项工序的《工程细 部做法工艺标准》,强制规 范工序作业行为,保证项目一次成优,提升工 程实体质量管控。

五、储备优秀作业资源,确保企业经营有序

作为施 工企业最重要的资源之一,我们加 大对分包商的管理和战略合作力度。通过强 化分包商准入管理、严格分 包商日常管理和考核等系列措施,储备了 丰富的劳动力资源,确保了 上海宝冶发展过程中所需稳定的、优秀的、可靠的作业资源。经过多 年的筛选和培育,上海宝冶已从中建、上海建 工的合格分包商队伍中,引入多 家优秀协作队伍。目前,公司总计拥有100多家合格分包商,并与其中11家分包商签署《战略合作协议》,上海宝 冶可以调用的劳动力资源达到4万多人,其中土建约3万人。丰富的 作业资源确保了企业生产经营稳定有序。

六、打造品 牌项目管理团队,构建人 力资源发展梯队

通过持续的创优工作,上海宝 冶打造出一批优秀的项目管理团队,例如李 鹏的高炉项目管理团队、黄伟强 的大型场馆管理团队,更是涌 现出了一批优秀的项目经理。到目前,上海宝 冶鲁班奖项目经理26人,全国工 程建设优秀项目经理17人、全国建 筑业优秀项目经理10人、冶金建 设协会项目经理10人、全国优秀建造师7人、上海市优秀项目经理8人。同时,通过持 续的项目管理后备人才培养,为企业 持续发展储备项目管理资源。

七、建立激励机制、完善考核办法,引导企 业重视品牌塑造

为进一 步调动员工开拓高端市场的积极性,我们出 台相应的激励制度,发布《营销激励管理规定》,对营销团队实行“底薪+业绩提成”的薪酬制度,对中标地标性工程、民用超高层项目、民用5万平米 以上大型文化场馆的营销团队实施额外嘉奖5-100万的奖励政策。近年来,宝冶营 销团队在激烈的市场竞争中顶住了压力、迎接了挑战、锤炼了意志、积累了经验,为企业 的发展贡献了智慧与才华,从而提 升了企业品牌知名度,使得上 海宝冶在高端市场得以占据一席之地。同时,进一步完善考核制度,对分(子)公司、新成立 项目部下达的责任书中明确质量管理和创奖目标要求,对年度 工程创优计划逐级分解、层层落实,引导项 目重视品牌塑造。

八、发挥品牌效应,奋力开拓市场

通过上述举措,上海宝 冶创优工作取得良好成效,2013-2014年,上海宝 冶荣获国家级综合质量奖6项,国家专项质量奖16项,省部级综合质量奖13项,市级及专项5项。通过精 品工程的持续打造,上海宝 冶品牌影响力得到提升,企业的 市场竞争力进一步提高,高端市 场份额不断扩大,近年来 承建的重点工程项目和规模大、技术复杂、利润较 高的工程项目占的比重越来越大,企业经 济效益持续提升,初步具 备与优秀建筑企业同台竞技的能力。

(一)大项目显著增多

凭借荣获“鲁班奖”、“詹天佑奖”两项大 奖的深圳大运会项目,上海宝 冶的品牌认知度在珠三角区域大幅提升,借助品牌影响力,我们先 后承揽了珠海十字门中央商务区、珠海横 琴国际金融中心、深圳湾 科技生态园项目二区、深圳大 学西丽校区等一批规模大、经济效益好的项目;通过厦 门会展中心项目,上海宝 冶与厦门建发集团结成战略伙伴,先后承 揽了厦门会展中心一期、二期、三期工 程及厦门国际会议中心等近80万平米的项目,近期又 就厦门建发悦城中心项目达成合作意向。2014年上海宝冶超过5亿的大项目10个,合同额占全年累计的41%。

(二)市政领域取得新突破

借助中 冶集团搭建的大平台,上海宝冶2014年斩获 深圳市前海市政工程1标段和 郑州航空港经济综合实验区2014年度市政道路8标段两 个项目施工总承包,这是上 海宝冶在市政领域取得的重要突破,为我们 纵深拓展市政高端市场坚定了信心,也为我 们进一步调整业务结构、发展转型奠定了基础。

(三)钢结构市场企稳回升

上海宝冶2014年承揽 广州白云国际机场二号航站楼主航站楼及北指廊、武汉光 谷国际网球中心主场馆、郑州新 郑国际机场二期扩建工程T2航站楼 和综合交通换乘中心钢结构工程等一批社会影响力大、含金量 高的高端钢结构项目。广州白 云机场钢结构项目是上海宝冶继承揽APEC会议主要建筑——北京雁 栖湖国际会展中心、日出东 方酒店的主体钢结构工程之后,又一次 在高端钢结构市场取得的重大突破,承担该 项目的建设任务对于上海宝冶再战钢结构高端市场具有里程碑的意义。

2015年的市 场形势更为严峻,随着京津冀一体化、“一带一路”国家战略的提出,公司将 在认真研判市场、分析市场的基础上,积极落 实中冶集团对我们提出“树品牌、打高端”的工作要求,突出顶层设计,构建集 团管控模式新格局,支持二 级公司开拓高端市场,扶持区域公司做大、专业公司做强。与此同时,进一步 加强项目施工现场管理,持之以恒抓品牌建设,不断强化品牌优势,确保品牌保值增值,不断增 强企业应对市场挑战的核心竞争力,促进企业发展。

摘自《中冶月刊》   


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